Chris James Murphy ve Philip Jonitz, kullanıcıların dijital reklamlarla etkileşim kurma biçimini tamamen yeniden tasarlama misyonuna sahip iki girişimcidir. Küresel çapta faaliyet gösteren girişimleri Klink Finance, kullanıcıların çevrimiçi teklifleri tamamlayarak, oyun oynayarak, sosyal görevlere katılarak ve hatta airdrop’lara iştirak ederek nakit veya kripto kazanabildiği bir kazanç platformu inşa etti. Anketleri yanıtlamaktan yeni uygulamaları denemeye, çevrimiçi ödülleri keşfetmeye kadar Klink, her gün, doğrudan telefonunuzdan veya dizüstü bilgisayarınızdan para kazanmayı kolaylaştırıyor.
Web2 reklamcılığının reklam yorgunluğu, gizlilik endişeleri ve hızla artan kullanıcı edinimi maliyetleri gibi giderek büyüyen zorluklarla karşı karşıya olduğu bir ortamda, Klink Finance kendisini Web2 reklam modeli ile yükselen Web3 ödül ekonomisi arasındaki köprü olarak konumlandırdı. Platform, şu anda 140 ülkede 850.000’den fazla kullanıcıya hizmet veriyor; ortakları arasında Arbitrum Foundation, Bybit, Coinbase, Crypto.com, Binance ve Ledger gibi birçok önemli isim bulunuyor. Klink ayrıca, ödül odaklı ekosistemine güç verecek önemli bir kilometre taşı olan $KLINK tokeninin Ekim 2025’te piyasaya sürüleceğini duyurdu.
Bay Jonitz ve Murphy, bize zaman ayırıp bilginizi paylaştığınız için teşekkür ederiz. Kullanıcı ödüllerinin geleceğini nasıl inşa ettiğinizi ve bunun daha geniş reklamcılık endüstrisi için ne anlama geldiğini anlamayı umuyoruz.
Başlamak için, bize biraz geçmişinizden ve geleneksel reklamcılığın temelden bozuk olduğunu nasıl fark ettiğinizden bahseder misiniz?
Philip Jonitz: “Son on yılda girişimler, kripto ve risk sermayesi alanlarında çalışırken, her ölçekten şirketin reklam ve kullanıcı edinimi konusunda nasıl zorlandığını ilk elden gördüm. Özellikle girişimler için, sınırlı bütçeler ve belirsiz sonuçlar, reklamlara yatırım yapmayı riskli hale getiriyor. Geleneksel Web2 reklamcılığı, kullanıcıları ödüllendirilmesi gereken katılımcılar yerine, reklamcılara satılacak kaynaklara dönüştürüyor. Apple’ın 2021’de insanlara takibi devre dışı bırakma seçeneği sunması, bir gecede milyarlarca dolarlık reklam gelirini silip süpürdü ve Web2 modelinin ne kadar bozuk ve sömürücü hale geldiğini gösterdi.”
Chris James Murphy: “Üniversiteyi bitirdikten sonra kariyerime Twitter’da başladım, ardından çeşitli dikeylerde yeni pazarlara açılmak isteyen birkaç ölçeklenen teknoloji şirketine yardım ettim. Ayrıca ABD’de bir e-ticaret şirketi kurdum ve başarılı bir şekilde çıktım. Bu deneyimler sayesinde, geleneksel dijital reklam modelinin ne kadar bozuk olduğunu ilk elden gördüm. Çevrimiçi işletmeler, kullanıcı edinimi için Google, Meta, X ve diğer programatik reklam ağlarına devasa bütçeler akıtıyor; bazen tek bir uygulama indirme için yüzlerce dolar harcıyor, sadece korkunç elde tutma oranlarıyla (retention rates) karşılaşmak için.”
Klink’i kripto ayı piyasası başladığından beri inşa ediyorsunuz. Web2’den Web3 reklamcılığına geçişin, özellikle piyasa gerilemeleri sırasında nasıl gerçekleştiğini görüyorsunuz?
PJ: “2022’de ayı piyasasının hemen vurduğu bir dönemde lansman yapmak zordu, ancak bu bizi heyecandan çok gerçek faydaya odaklanmaya zorladı. İnsanların ek gelir akışlarına ihtiyaç duyduğu zamanlarda, ekonomik gerilemelerin aslında kazanç platformlarının benimsenmesini hızlandırdığını keşfettik; doğrudan ödüller inanılmaz derecede cazip hale geliyor. En iyi kullanıcılarımız pasif katılımla tutarlı bir şekilde aylık 100 doların üzerinde kazanıyor, yüksek performans gösterenler ise ek iş olarak aylık 1.000 doları aşan meblağlara ulaşıyor.”
Web3 etrafında çok fazla heyecan var, ancak siz pratik sorunları çözüyorsunuz. Klink’in ödül sistemi, geleneksel reklamcılık modellerinden nasıl farklılaşıyor?
CJM: “Reklamverenlerin kullanıcı verileri ve etkileşiminden kâr sağladığı, kullanıcıların ise karşılığında hiçbir şey almadığı Web2 modelinin aksine, biz doğrudan bir değer alışverişi yaratıyoruz. Kullanıcılar çevrimiçi görevleri tamamladıkları, yeni uygulamalarla etkileşime girdikleri ve ekosistemlere katkıda bulundukları için kripto veya nakit ödemeler kazanıyor. Markalar ise kendileriyle etkileşim kurmayı seçen, yüksek düzeyde ilgili ve nitelikli kullanıcılar elde ediyor. Kullanıcılar, ürünleri kaydırıp geçmek yerine gerçekten denemeye teşvik edildiği için, geleneksel reklamlara kıyasla %60-70 daha iyi etkileşim oranları görüyoruz.”
Etkileyici kullanıcı sayılarından bahsettiniz. Bunun pratikte ne anlama geldiğini açıklayabilir misiniz?
PJ: “Çift bir ekosistem işletiyoruz: 140 ülkedeki 850.000’den fazla platform kullanıcımız, yeni çevrimiçi hizmetleri denemekten oyun platformlarını test etmeye kadar özenle seçilmiş iş ortağı teklifleri aracılığıyla kazanıyor. Diğer yandan, şirketlere Teklif Entegrasyon API’mizi sağlıyoruz, böylece gelir paylaşımına dayalı bir iş modeliyle kendi platformlarına doğrudan kazanç fırsatlarını yerleştirebiliyorlar. Bugüne kadar, bu büyüyen yayıncı reklam ağı aracılığıyla küresel erişimimizi 5 milyon kullanıcıya çıkardık; bu da ortaklarımız için aktif olarak gelir ve yeni kullanıcı edinimi sağlıyor.”
Köklü şirketler bu geçişi nasıl görüyor? Kullanıcılara doğrudan ödeme yapmaya karşı dirençli değiller mi?
CJM: “Hiç de değil, bağlı kuruluş pazarlamasına (affiliate marketing) geçiş, reklamverenler arasında yaygın bir fikir birliği haline geliyor. Bybit, Crypto.com, Binance ve Coinbase gibi şirketlerin, kendilerine kullanıcı yönlendiren üçüncü tarafları teşvik etmek için zaten programları mevcut. Ancak bizim modelimizde, kullanıcının yeni hizmetlerle etkileşim çabalarının karşılığında reklam gelirinden doğrudan pay vererek durumu tersine çeviriyoruz. Reklamverenlerimiz için kullanıcı edinimi maliyetlerinin büyük ölçüde düştüğünü ve etkileşim kalitesinin çarpıcı şekilde arttığını gösteren vakalar gördük. Geleneksel şirketler bile, aracılara ödeme yapmaktansa (ki bu aracıların ilgili kullanıcı sağlayıp sağlamayacağı belirsizdir) kullanıcılara dikkatleri ve verileri için doğrudan ödeme yapmanın daha verimli olduğunu fark ediyor.”
$KLINK tokeni yakında piyasaya sürülüyor. Tokenizasyon, reklam oyununu tamamen nasıl değiştiriyor?
PJ: “$KLINK tokeni, kazanç altyapımızın etrafında sürdürülebilir bir ekonomi yaratıyor. Reklamverenler ve kullanıcılar arasındaki değer alışverişini güçlendirerek, kampanya bütçelerinin token ekonomisine akmasını sağlıyor. Kullanıcılar için bu, artırılmış ödemeler, yeni özelliklere erken erişim ve özel avantajlar anlamına geliyor. Ortaklar içinse, kullanıcı edinimi için şeffaf ve ölçeklenebilir bir yol yaratıyor. Bu, Web2 modellerinin çoğaltamayacağı, kendi kendini güçlendiren bir büyüme çarkı oluşturuyor.”
Bu modelin ölçeklenebilir bir şekilde çalışmasında Yapay Zekâ (AI) hangi rolü oynuyor?
CJM: “Kendimizi doğrudan bir yapay zekâ şirketi olarak markalamasak da, AI günlük operasyonlarımızın bir parçası ve aynı zamanda ürüne de yerleştirilmiş durumda; örneğin, kullanıcıları alakalı fırsatlarla eşleştirmek ve iş ortağı reklam kampanyası bütçe performansını optimize etmek gibi. Tavsiye motorumuz, her bir birey için en değerli fırsatları önermek üzere kullanıcı davranışını, tercihlerini ve kazanç geçmişini analiz ediyor. Ortaklar için ise devreye aldığımız yapay zekâ özellikleri, kampanya hedeflemesini optimize etmeye ve hangi kullanıcı segmentlerinin en yüksek etkileşim ve tamamlama oranlarına sahip olacağını tahmin etmeye yardımcı olacak.”
Web3 alanında inşa ederken karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdi ve bunları nasıl aştınız?
PJ: “Kullanıcı eğitimi büyük bir zorluk olmaya devam ediyor. Birçok insan hala kriptoyu pratik olmaktan ziyade spekülatif olarak görüyor. Çevrimiçi kazanmayı, ister itibari para ister kripto olsun, herhangi bir geleneksel uygulamayı kullanmak kadar basit hale getirmek için kullanıcı deneyimine (UX) yoğun yatırım yaptık; kullanıcıların faydalanmak için blok zincirini anlamaları gerekmiyor. Ortaklarımız aracılığıyla, USD, EUR ve GBP gibi geleneksel itibari paraların yanı sıra birden fazla kripto seçeneği de dahil olmak üzere çeşitli küresel para birimlerinde para çekme işlemlerini destekliyoruz. Getirilerini nasıl almak istedikleri tamamen kullanıcıya kalmış.”
İleriye bakarsak, bu alanı beş yıl içinde nerede görüyorsunuz? Geleneksel reklamcılık hala var olacak mı?
CJM: “İnanıyorum ki, çevrimiçi reklamlarla etkileşimden elde edilen doğrudan kullanıcı ödülleri, istisna değil, standart haline gelecek. Tüketiciye dönük her platform, benzer bağlı kuruluş modellerini benimsemek zorunda kalacak ya da gerçek değer paylaşımı sunan alternatiflere kullanıcı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalacak. Önümüzdeki birkaç yıl içinde 500 milyondan fazla insanın kriptoya gireceğini tahmin ediyoruz ve Klink’in onların giriş noktası olmasını istiyoruz.”
Bu geçiş döneminde inşa etmek isteyen girişimcilere ne gibi tavsiyeler verirsiniz?
PJ: “Sadece yeni teknolojiden yararlanmaya veya yeni anlatıları/trendleri takip etmeye değil, gerçek sorunları çözmeye odaklanın. Web3 araçları güçlüdür, ancak yalnızca kullanıcılar için gerçek fayda sağladıklarında değerlidirler. Sorun arayan Web3 çözümleri inşa etmeyin; mevcut sistemlerdeki sorunlu noktaları tespit edin ve Web3’ü bunları daha iyi çözmek için kullanın. Ayrıca, ilk günden itibaren ticari sürdürülebilirliği düşünün. Bu döngüde çok fazla Web3 projesi, piyasa gerilemelerinde bile gerçek gelir elde etme konusunda sürdürülemez düşünce süreçleriyle piyasaya sürüldü.”
Klink için sırada ne var? Nerelerde büyümenizi beklemeliyiz?
CJM: “Küresel bölgelere daha fazla yerelleştirilmiş teklif sunma yönünde genişliyoruz; platformumuz 15’ten fazla dili destekleyecek ve ticari Teklif API’miz Beta aşamasından kendi kendine hizmet veren ana ağa geçecek, böylece herhangi bir ürün kendi mevcut kullanıcı tabanında ek para kazanmaya yardımcı olmak için hizmetlerine kolayca teklifleri yerleştirebilecek. Vizyonumuz, tüm internette çevrimiçi kazanca dayalı reklamcılığa güç veren birincil reklam altyapı katmanı olmaktır. Bu değişimi erken fark eden ve Web2 ile Web3 arasında köprüler kurmaya başlayan şirketler, bu geçiş sırasında en büyük değeri yakalayacak.”
Web2 reklamcılığının yıkımının neden kaçınılmaz olduğuna dair son bir düşünceniz var mı?
PJ: “Kullanıcılar çevrimiçi eylemlerinde daha fazla değer, gizlilik ve özerklik talep ediyor ve bizim iş modelimiz temelden daha iyi alternatifler sunuyor. Bekleyen şirketler, kendilerini giderek pahalılaşan ve etkisizleşen geleneksel bir reklam ekosisteminde dikkat için rekabet ederken bulacaklar. Gelecek, kullanıcılarını sömüren değil, ödüllendiren platformlara ait. Bu sadece iyi bir etik değil, aynı zamanda daha iyi bir iş modeli.”
Philip Jonitz, Klink Finance‘in Kurucu Ortağı olup, 10 yıllık girişim, kripto ve risk sermayesi deneyimine sahiptir. Chris James Murphy, Kurucu Ortak olup, teknoloji şirketlerini ölçeklendirme ve ABD pazarında başarılı e-ticaret çıkışları konusunda kapsamlı deneyime sahiptir. Birlikte, Klink’in merakla beklenen $KLINK token lansmanına hazırlandığı bu dönemde, Web3 ödülleri aracılığıyla kullanıcı edinimini yeniden şekillendiriyorlar.
